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【高招】軟包屆銷售高手偷偷在用的秘訣，一般人我不告訴他
以下內(nèi)容來自華印軟包裝 微信公眾訂閱號(hào):rb3602000
【摘要】好的銷售人員，都有自己營(yíng)銷利器。以下是一位銷售高手總結(jié)的秘訣，希望軟包廠的銷售人員看過之后，能為企業(yè)帶來更多生意哦！
【正文】
1、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
1)銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘?。?/p>
2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo)；營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!
2、營(yíng)銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥"
1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷；普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷；
2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷；
3)帥：與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀,能尊重顧客，顧客感動(dòng)感恩，這是贏銷。
3、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說尖酸刻薄的話；
2)牢記顧客的名字；養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣；
3)嘗試著跟你討厭的人交往；
4)一定要尊重顧客的隱私；
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在；
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人；
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
4、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率；
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求；
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā)；
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越；
5)聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題；
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
5、銷售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要；
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要；
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要；
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要；
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要；
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要；
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要；
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
6、成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力
1)學(xué)習(xí)能力；
2)觀察能力和理解能力；
3)溝通能力；
4)堅(jiān)定的信念；
5)品德能力；
6)選擇；
7)業(yè)績(jī)能力。
7、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者；
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度；
4)自信型：沒有“不可能”；
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
8、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力；
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系；
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
9、樂觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客
1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽(yáng)光使者”；
2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移；
3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉；
4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。
江蘇申凱包裝高新技術(shù)股份有限公司成立于2002年，公司注冊(cè)資本8000萬(wàn)RMB，天交所上市企業(yè),，股權(quán)代碼000057，高新技術(shù)企業(yè)，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠區(qū)；擁有13000平方米的藥包廠區(qū)， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過100多個(gè)專利，專業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監(jiān)管碼防偽包裝等各類彩印復(fù)合包裝膜（袋）?，F(xiàn)位于無(wú)錫新區(qū)碩放中通路99號(hào)，毗鄰上海車程2小時(shí)內(nèi)。
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